城镇化建设加快推进珠三角社区商业升级发展

       11月28-29日，由中山市大信置业有限公司主办的“古镇·大信新都汇招商大会”和“远洋·大信新都汇招商大会”相继在中山召开，300多个知名品牌商家出席。广东省连锁经营协会会长孙雄应邀出席了两个项目的招商大会，并在28日的大会高端对话环节中，与中山日报报业集团副总编辑徐小江、中山市零售行业协会副会长陈培贞、简爱家居股份有限公司执行董事罗辑俐、中山苏宁云商商贸有限公司总经理宋赟等诸位嘉宾一同探讨区镇商业的机遇与挑战。

       嘉宾观点分享——关于区镇商业发展面临的机遇：城镇化建设带来的红利  
       孙雄：珠三角的社区商业有别于传统所说的一些社区商业，可以概括为三种类型：一种是成长型的；一种是综合型的，例如大信新都汇，还包含酒店和配套服务；还有一种是主题型的，这种社区是建在沉淀了相当历史文化资源的地方，所以除了能够满足当地居民的生活消费以外，还能吸引外来旅游者和商务客流。最后一种类型和周边的城镇化进程很有关系，它服务的人口，城市背景也不同。社区商业建立在不同地段，有的在新区，有的在传统老区，也有的在新的高端楼盘里面。未来珠三角的社区商业还在不断提升和发展的过程，需要大信新都汇这些企业来推动，使成长型走得更快，能够和国际和欧美国家看齐。国外社区商业占了整个份额的60%左右，国内现在达不到这个比例，但是经过我们的努力，一定会达到现在欧美国家的商业水平。
       徐小江：第二产业发达的地方对第三产业特别是商业包括超市等为龙头的消费行业是一个大的支持。反过来说，中山的城镇化建设也为第二产业的发展注入了活力。很多人喜欢到江门去消费，因为他的消费水平比现有的古镇好，恰恰说明这就是商机，这种情况下古镇需要一个大型综合体满足消费需求。欧美很多发达的地方已经有了成功的探索，亚非拉相对滞后的地方，现在也有很多大型的商业连锁和大型商业综合体成立，并且也有的运作非常好，所以这个角度来说第二第三产业是相辅相成的，有一个良好的第二产业作为基础，包括商业连锁也好，一定会更兴旺发达。
       陈培贞：最近召开的十八届三中全会对如何健全行商发展一体化的体制机制，有一个很明确的推进，必然会为城市升级的区镇人口的增多带来推进商业发展的机遇。这些人的基础生活用品的供给和娱乐、休闲文化的需求，以及餐饮配套肯定是少不了的。现在大信新都汇在古镇的项目恰恰很适应这个需求，大信新都汇有这么一个平台，将会是一个很好的发展。
       罗辑俐：简爱家居首先是受益者，跟着大信没有错，之前进驻的小榄项目已经有了非常辉煌的业绩。简爱起步于中山，在这里经营了6年，见证了小榄人民消费的实力。中山古镇以往没有消费的地方，都往江门那边去。现在大信新都汇在古镇落户，是正确的项目，因为古镇需要综合消费的场合。中国的连锁在珠三角还不够成熟，十八大的政策对于简爱家居是天赐良机，因为解决城镇化的高端居住问题，简爱可以做得更好。
       宋赟：2008-2009年电商的发展非常迅猛，全国的销售中电商占到了从3%到7、8%的增长速度。苏宁也实现了苏宁云商的变革，提出了一个口号，在抓好主营业务的同时要抓好线上线下的发展。我们认为线下店面是不可被替代也是不可取代的，实践过程中也发现线下的销售规模现在仍然占到零售行业的90%以上。买东西可以去网上比价，但是娱乐、生活、休闲信息的获取，更多的是通过购物中心和大型的商业场所获得。苏宁双11的销售成果，线上线下同时活动，线下有300%的增长，线上也实现了150%增长。苏宁认为未来的商业发展模式是O2O的模式，电商网络平台的模式。我们要在终端给消费者体验的平台，线下一定是最好的体验平台。购物中心是获得消费体验的社区，融合了所有大的连锁商家，综合性商家，他对消费者的吸引力和体验是网上购物不能取代的。
  
       嘉宾观点分享——关于区镇商业发展面临的挑战：如何体现自己独特的商业模式  
       孙雄：商业事实上就是服务业，社区商业做得好不好，最大的标志是首先要把社区周边的居民服务好，这是社区商业的基本。而大信新都汇古镇项目首先要把古镇的居民服务好，这是一定要做到的。其次，应该把本身社区商业的特色找出来，尽快地加以利用和发挥。这方面台湾的购物中心做得不错，台湾好几个购物中心都在地面或者是楼顶搭建了摩天轮，台湾大立百货在楼顶做了一个游乐场，消费非常便宜，相当于80-100元人民币就可以在里面玩3个小时，再加一百块钱台币，可以提供食物。小朋友在上面玩，家长可以在下面放心购物。此外，还有小朋友的生日和幼儿园活动也可以在里面举办。娱乐、文化、机动游戏等，这些都是以后购物中心里面要考虑的。这些东西给原来的购物中心带来新的娱乐元素，增加了很多新的人流，包括一些电影院、健身、美体等等。购物中心在我们心目中已经不是购物这么简单了，改为现代生活中心更好，把这个现代生活体验中心做好就是成功的社区商业。
       徐小江：大信新都汇是以什么吸引人的？它有吃喝玩乐，一家人来这里可以找到各自的目标，大人、孩子、夫妻都可以找到自己需要的服务，说明大信新都汇的服务有很多内在的内容可以吸引到大家，这个就非常成功。作为古镇来说，由于社会的发展，经济发达，他有很多物质的需求，包含“大超市+大百货+大家电（家居）+大餐饮+大娱乐”五个方面的大型综合体，能在大的环境满足大家的需求，希望能够把他复制下来，取得更大的成功。
       陈培贞：区镇商业的发展，城镇一体化，是一个大势所趋，发展速度也是很猛的。一方面大信新都汇古镇项目是出巢引凤，另一方面经营者希望能够成为金凤凰在里面生金蛋，达到双赢，大信新都汇是一个地产和商业结合起来的品牌，这个品牌现在是家喻户晓，它在石岐和小榄的商圈，都是一个成熟的商圈，一个成功的商圈。如果说这个成功的商圈带来的害处，就是堵车。但是不堵车的地方肯定不是繁华的地方，堵车也是繁荣的副产品。
       罗辑俐：在竞争对手林立的市场中如何脱颖而出？这是有一定的方法可以遵循，首先是选对地方，与其强调商业优势跟营销活动的好不好有关，更重要的是地段，任何商业，都离不开地段。其次是与商圈的融合，就像宜家现在也会选择进驻购物中心发展。第三是和其他商家的互动营销。好的营销方法就是互动，好的结果就是共赢。
       宋赟：最好的商业发展是需要非常好的业主和非常好的业主的支持。苏宁在和大信的合作中，双方的互动和支持更有利于去提升商家在这个区域的销售，而且在整个的销售中不是靠一家能够把市场做得非常好，是要有一个非常强的业主和商业综合策划，把所有大的商家，小的商家，形形色色的，从商业的、娱乐的、到休闲的全部组合起来，让它融会贯通，实现更好的消费者体验，这样把大家的优势互补，才能让消费者愿意到商业体来消费和感受。所以苏宁看重的是谁来做商业体，谁来操这个盘。如果有一个非常好的商家去做牵头和规划，提供一个非常好的物业条件和商业条件，基本上成功就完成了一半，下面要做的就是各个商家把自己要做的事情做精做强，这样就会获得成功。

      对话嘉宾们一致认为，随着城镇化的推进，古镇大信新都汇项目将会迎来很好的发展机遇，能够极大的满足当地居民的消费需求，也将会带动古镇商业的发展，并表示希望未来能够有更多体验性的商业综合体落户古镇，铸造中山另一个繁华商圈。

媒体相关报道：

中山日报：看好新型城镇化为区镇商业带来新机遇
http://www.zsnews.cn/epaper/zsrb/ShowIndex.asp?paperdate=20131129&part=13&article=3

搜狐焦点：区镇商业时代的到来
http://zs.focus.cn/news/2013-11-29/4389148.html

新浪乐居：国内外商业巨头追随大信新都汇进驻古镇
http://zhongshan.house.sina.com.cn/news/2013-11-29/08393764299.shtml

赢商网：城镇化为古镇商业带了新契机
http://news.winshang.com/news-202897-2.html

 高端对话：区镇商业的机遇与挑战